以客户为中心 以业绩为导向 | 福田商务汽车事业部召开2019营销工作

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2019年1月30日，2019年度经济会宣贯暨商务汽车事业部2019营销工作年会主题大会在北京召开。本次大会对2018年市场业务表现进行了总结和分享，明确了2019年的战略方向，并对2018年度的销售优秀团队和个人进行了表彰。

会议上，福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山宣贯了福田汽车集团2019年度经济会精神，并作了题为《以客户为中心 以业绩为导向 转变思想  聚焦价值  提高效率》运营报告。报告中，肯定了商务汽车在收益改善、市场绩效提升等方面取得了一定的成绩，同时点明了目前业务中的不足，并对三年工作计划和2019年业务运营策略及重点工作进行了部署安排。

福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁 陈青山

2019-2020年是商务汽车业务的关键之年。福田商务汽车需进一步加快营销管理模式的转型，以营销业务为核心，以“客户为中心 以业绩为导向 转变思想 聚焦价值 提高效率”为工作方针，打造专业高效、敬业务实，富有战斗力及创新精神的团队，持续提升业务运营能力与效率，并在2020年实现盈利。

在2019年福田商务汽车将在多方面开展工作，具体安排如下：

在产品力提升方面，建立全价值链的开发管理体系与流程，在相关价值链上形成联动机制，共同研究、共同开发，实现精准定义，持续提升产品力。

在分销力提升方面，加快推进分销模式转型，优化调整营销业务管理模式，建设“五大复合型通路网络”。重新激发核心网络活力与主观能动性，进一步培育核心网络体系，实现区域网络协同发展。

在品牌力提升方面，聚焦图雅诺，围绕“国家富强文明，社会责任” 指导思想重写品牌故事，塑造担当，有责任，可靠，值得信赖的硬汉品牌形象，提升品牌认知。

在新能源市场开发方面，商务汽车纯电动产品规划V1和K1两个平台，作好政策研究和推广应用的策划。以现有网络经销和运营商开发为主，同时在部分核心城市，结合经销商能力有选择拓展新能源专营网络。

在制造能力提升方面，优化订单管理规则，在保证产品交付质量前提下，满足客户订单交付周期。

在质量管理方面，围绕产品创造、商品制造、市场与服务、体系与管理4大方面，快速强化全员质量意识，完善质量保证能力，提升产品实物质量。

在重点课题方面，对管理体系、客户需求、分销能力、研发能力、制造能力进行优化和重点关注。

商务汽车事业部常务副总裁兼营销公司总经理 潘林波

商务汽车事业部常务副总裁兼营销公司总经理潘林波作题为《为目标而战·坚定产品组合推广·激发增加市场力量》的报告。在报告中，潘林波分析了2018年的市场环境，并总结了营销业务的完成情况，点明了目前运营过程中存在的问题，明确了2019年的营销目标，并对营销工作进行了详细的安排，为年度目标的实现提供了策略保障。

商务汽车事业部研发副总裁兼技术中心主任 陈亚军

商务汽车事业部研发副总裁兼技术中心主任陈亚军作题为《创新发展 提质增效 实现价值增长》报告，对2018年的研发业务进行了总结，明确2019年的工作重点，稳增长、促转型。

另外，商务汽车事业部团队在2018年创造了喜人的成绩，成绩的背后，也涌现出了众多优秀的团队和优秀的员工。为表彰先进，树立标杆，商务汽车事业部对国内营销系统2018年度涌现出的先进集体、优秀营销人员予以表彰。

获奖代表上台领奖

此外，会议上还进行了严肃隆重的商务汽车业务2019销售目标签约仪式。

签约仪式

会议的最后，商务汽车事业部举行了清风行动宣誓。

清风行动宣誓

2019年，新的征程任重而道远，福田商务汽车继续坚持以市场为导向，创新思维，全面提升服务能力，携手共创商务汽车业务新的辉煌！

附：2018年度先进集体和先进个人名单

表

表彰决定

        2018年，商务汽车事业部团队齐心协力，攻坚克难，创造了喜人的成绩，成绩的背后，也涌现出了众多优秀的团队和优秀的员工。根据福田党群字（2019）3号文件《关于表彰福田汽车集团2018年度先进集体、先进个人的决定》、福田商务汽车党字（2019）1号文件《关于表彰商务汽车事业部2018年度先进集体、先进个人的决定》，商务汽车事业部2018年共荣获集团先进集体3个，集团劳动模范3人，集团先进个人18人；事业部先进集体2个，事业部先进个人20人。今天在这里对北京厂区获得先进集体、先进个人荣誉的员工进行表彰。

集团级优秀班组 

销售管理部

集团级劳动模范

重庆市场部经理：王周军

集团级先进个人

史大伟    王树丰    胡增永    崔  磊    赵玉晓

赵  军    宋明东    赵海红    赵梦迪

事业部级优秀班组

开发管理部认证管理科

事业部级先进员工

王  勃   张蕴达   李  雪   李长飞   孙玉杰  

表彰决定

      2018年在全体营销一线将士们奋勇拼搏及共同努力下，商务汽车业务市场占有率完成集团目标。为肯定成绩，激励一线将士以更加饱满的热情投入到2019年的工作中去，现对在市占率、图雅诺销量、服务KPI等关键核心指标达成方面表现优异人员进行激励。

四季度奖励

赵玉晓  王成猛  黄国栋

年度统算奖励

王周军  姜瑞全  崔磊  王超

刘跃  刘彬  赵玉晓

孟男  王成猛

市占率目标达成奖励

 王    超        刘    跃      刘    彬      张全学   

  徐德国       鲍胜兵      张祚智      王    雷   

图雅诺目标达成奖励

王  闫     郭桂东   龚  飞   李其泽

市占率同比提升

董德峰   刘海滨   马  龙  王洪波  孙洪伟 

  任有华   高  旺   田锦义  黄国栋

服务目标完成

孙玉杰   柳  勇  丁录勇  姜振波  王京军 李光亭