• 商务汽车微信
    公众号
  • 商务汽车官方
    微博

福田商务汽车营销公司1-4月销量开门红

  作者:   出处:

            随着经济的快速发展,中国汽车市场已成为国际竞争的大舞台,合资、自主等众多汽车品牌在各个细分市场的竞争已经愈演愈烈,实用至上的商务车领域更是兵戎相见,各出绝招。尽管如此,商务车目标市场仍然不容乐观。在此背景下,蒙派克、风景品牌逆流而上。2013年1-4月份,风景销量同比上升46.20%,风景市场占有率完成31%,同比增长7.8%;蒙派克销量同比增幅明显。其中苏沪地区成为福田商务车市场销量增长的主要来源,1-4月苏沪地区蒙派克销售同比大幅增加134%,风景销售更是火爆,同比达218%。

1-1410151G026411.jpg

商务汽车业务作为福田汽车的战略业务版块,在福田汽车整个业务体系中占有非常重要的地位,福田商务汽车负责人表示,为不断提升福田商务汽车产品的品质和市场竞争力,福田商务汽车营销公司通过产品调整、网络优化、品牌推广、管理提升等措施,确保了商务汽车品牌的增长。

他表示,在产品方面,一方面,根据市场需求与竞品区域策略,福田商务汽车营销公司实施了逐步调整、优化产品结构,重点推广4Gi-VVT及柴油产品的策略。另一方通过开展经销商盈利转投入或商贷通业务等措施,追加经销商运营资金,提前做好旺季库存储备等工作,为销售指标的完成,提供了库存保障。

在网络方面,福田商务汽车营销公司首先对竞品销量较大而自身销量不理想的产品线,制定专项策略,实现竞争性增长,并重点推进空白区域的网络开发及弱势区域的网络置换。其次,考虑到蒙派克品牌与风景品牌组织独立后对分销网络产生的影响,对蒙派克品牌投入不足的共网渠道取消经营权,重新开发渠道,加大了网络开发和网络培育力度。最后,对经销商实施增量激励、进货激励以及人员激励等激励措施,充分调动经销商在各销售环节的积极性。

在品牌推广方面,借助上海国际车展及蒙派克S级全球发布仪式,通过媒体试驾与各项活动,提高了蒙派克及风景品牌的知名度与美誉度,为产品销售起到较好辅助作用。同时,福田商务汽车营销公司在1-4月通过零距离品牌行销及动态演绎,增加终端市场集客量,提高对终端客户的吸引力并激发客户的购买热情,提高终端出货能力,以保障旺季销售目标的实现。

与此同时,在旺季期间福田商务车营销公司各级领导及各管理部门牺牲周末休息时间,尤其是销售部全体成员加班加点,对市场一线提出的问题在24小时内做出回复,有效保证影响终端销售问题的快速解决,为一线销售工作提供最大化便利。

二季度,福田商务汽车营销公司将持续做好产品结构调整,同时通过网络培育、调整,服务能力提升,尤其是蒙派克S级新产品的上市传播等工作进一步提升经销商综合实力及品牌形象,从而实现福田商务汽车二季度销量进一步提升。